Landingpage-Texte: So schreibt man Seiten, die verkaufen.
Das Design öffnet die Tür, der Text macht den Verkauf. Trotzdem entstehen die meisten Landingpage-Texte in zehn Minuten als Lückenfüller zwischen den Bildern. Hier ist, wie es richtig geht, ob du selbst schreibst oder schreiben lässt.
Die Headline: dein Nutzen, nicht dein Name
Die einfachste Formel, die in Kampagnen zuverlässig funktioniert: Ergebnis + Zielgruppe oder Zeitrahmen + Entlastung vom Risiko. Also nicht „Ihre Experten für Gartenbau“, sondern „Dein neuer Garten in 3 Wochen, mit Festpreis-Angebot vorab“. Der Besucher muss sich im ersten Satz wiederfinden, nicht dich kennenlernen.
Schreib, wie deine Kunden sprechen
Der beste Texter-Trick ist keiner: Nimm die Worte, die deine Kunden am Telefon benutzen. Wenn Patienten „Angst vorm Bohren“ sagen, schreibst du nicht „Anxiolytische Behandlungskonzepte“. Fachsprache beweist Kompetenz nur dort, wo Fachleute lesen. Überall sonst schafft sie Distanz.
Nutzen schlägt Eigenschaft, immer
Eine Eigenschaft beschreibt dich („modernste Lasertechnik“), ein Nutzen beschreibt das Leben des Kunden danach („schmerzfrei behandelt, ohne Spritze“). Der Umbau ist mechanisch: Nimm jede Eigenschaft und frag so lange „und was habe ich davon?“, bis eine Antwort kommt, die der Kunde unterschreiben würde.
Der CTA: sag, was passiert
„Absenden“ und „Kontakt“ sind die schwächsten Wörter im Formular. Gute Call-to-Actions benennen die Handlung und nehmen die Angst vor dem Danach: „Kostenloses Angebot anfordern“, „Rückruf vereinbaren“, und direkt daneben: „Antwort in 24 Stunden, unverbindlich“. Wer weiß, was passiert, klickt eher.
Die drei häufigsten Textfehler
- Wir-Prosa: Seiten, die mit „Wir sind, wir haben, wir bieten“ beginnen. Der Kunde sucht sich, nicht dich. Zähl mal „wir“ gegen „du/Sie“ auf deiner Seite: Der Kunde sollte gewinnen.
- Superlativ-Nebel: „Höchste Qualität, bester Service, faire Preise“ sind Textbausteine ohne Informationswert. Ersetz jeden Superlativ durch eine Zahl oder ein Detail.
- Der fehlende nächste Schritt: Abschnitte, die informieren, aber nirgends hinführen. Jeder Abschnitt endet entweder mit einem CTA oder leitet zum nächsten Einwand über.
Selbst schreiben oder schreiben lassen?
Selbst schreiben lohnt sich, wenn du Zeit hast und deine Kunden gut kennst; die Formeln oben reichen für eine solide Seite. Schreiben lassen lohnt sich, wenn Zeit knapp ist oder die Seite ein Werbe-Budget tragen soll, denn dann kostet jeder schwache Absatz bares Geld. Bei uns sind die Texte immer Teil des Projekts: Wir übersetzen dein Kickoff-Gespräch in eine Seite, die klingt wie du, nur klarer. Was das kostet, steht auf der Preisseite.
Wie fertige Seiten aufgebaut sind, siehst du in unseren sezierten Beispielen, und die Gesamtliste aller Elemente in Was macht eine gute Landingpage aus?
Häufige Fragen zu Landingpage-Texten
Was kostet es, Landingpage-Texte schreiben zu lassen?
Freie Texter berechnen für eine Landingpage meist 300 bis 1.500 €. Bei uns sind die Texte im Preis enthalten: Konzept, Text, Design und Technik kommen aus einer Hand für 249 €/Monat im Abo oder 2.490 € einmalig.
Kann ich meine Texte nicht einfach mit KI schreiben?
Für den ersten Entwurf: klar. Das Problem ist nicht das Schreiben, sondern das Wissen, was auf die Seite gehört: dein echter Kundeneinwand, dein belegbarer Beweis, dein präzises Versprechen. Das steckt in deinem Geschäft, nicht im Sprachmodell. Generische KI-Texte lesen sich glatt und verkaufen nichts.
Wie lang sollten die Texte auf einer Landingpage sein?
Kurz pro Abschnitt, vollständig über die ganze Seite. Faustregel: Jeder Absatz beantwortet genau eine Frage des Besuchers. Wenn keine offene Frage mehr da ist, ist die Seite lang genug.
Ihr schreibt die Texte wirklich mit? Woher wisst ihr, was ihr schreiben sollt?
Aus dem Kickoff-Gespräch. Wir fragen dich die Dinge, die deine Kunden fragen würden, und übersetzen deine Antworten in Seitentext. Du korrigierst einmal, wir feilen nach. Erfahrungsgemäß reicht genau eine Runde.
Bereit für eine Seite, die verkauft?
Schreib uns kurz, was du machst. Du bekommst innerhalb von 24 Stunden eine ehrliche Einschätzung, ob und wie eine Landingpage dir Anfragen bringt.