Was macht eine gute Landingpage aus?
Die Kurzantwort: Eine gute Landingpage bringt einen Besucher mit möglichst wenig Reibung von „Was ist das hier?“ zu „Das will ich anfragen“. Alles andere sind Details. Hier sind die sieben Elemente, an denen das in der Praxis hängt.
1. Ein Versprechen, das in 3 Sekunden sitzt
Die Überschrift entscheidet, ob weitergelesen wird. Sie muss sagen, was der Besucher bekommt, nicht wer du bist. „Willkommen bei Müller GmbH“ ist keine Überschrift. „Badsanierung in 14 Tagen, zum Festpreis“ ist eine. Der Test: Würde ein Fremder nach drei Sekunden sagen können, was hier angeboten wird und für wen?
2. Ein Ziel, nicht fünf
Jede Seite hat genau eine wichtigste Handlung: anfragen, buchen, anrufen. Gute Landingpages ordnen ihr alles unter, und derselbe Call-to-Action taucht mehrfach auf. Jedes zusätzliche Ziel, vom Newsletter bis zu Social-Media-Icons, ist ein Leck im Trichter.
3. Beweise vor Behauptungen
„Höchste Qualität“ kann jeder schreiben. 4,9 Sterne aus 150 Bewertungen, echte Projektfotos oder ein Kundenzitat mit Namen kann nur zeigen, wer es hat. Die Regel aus unserer Kampagnen-Praxis: Jede Behauptung, neben der kein Beweis steht, wird vom Besucher mit einem stillen „Klar, sagt jeder“ quittiert.
4. Die Einwände deiner Kunden, beantwortet
Vor jeder Anfrage stehen dieselben Fragen: Was kostet das? Wie lange dauert es? Was, wenn es mir nicht gefällt? Gute Seiten beantworten diese Einwände sichtbar, meistens als FAQ. Was unbeantwortet bleibt, beantwortet der Besucher selbst, und zwar gegen dich.
5. Ein Formular ohne Hürden
Jedes Pflichtfeld kostet Anfragen. Frag nur ab, was du für den ersten Kontakt wirklich brauchst, meistens Name, Kontakt und Anliegen. Alles Weitere klärt das Gespräch. Und: Sag konkret, was nach dem Absenden passiert („Antwort in 24 Stunden“), das senkt die Schwelle messbar.
6. Ladezeit unter einer Sekunde
Geschwindigkeit ist unsichtbares Vertrauen. Langsame Seiten wirken unprofessionell, ranken schlechter und verlieren mobile Besucher, bevor das erste Wort gelesen ist. Statisch generierte Seiten ohne Plugin-Ballast sind hier im Vorteil, deshalb bauen wir ausschließlich so.
7. Mobil gedacht, nicht mobil geschrumpft
Je nach Branche kommen 60 bis 80 Prozent der Besucher vom Handy. Gute Seiten sind für den Daumen gebaut: Buttons erreichbar, Telefonnummer klickbar, Formulare kurz. Der Desktop ist die Zweitansicht, nicht umgekehrt.
Die Checkliste zum Abhaken
- Versteht ein Fremder in 3 Sekunden, was du anbietest und für wen?
- Gibt es genau ein Ziel, und führt jeder Abschnitt dorthin?
- Steht neben jeder Behauptung ein Beweis?
- Sind die 3 größten Einwände deiner Kunden sichtbar beantwortet?
- Hat dein Formular maximal 4 Felder?
- Lädt die Seite mobil in unter 2 Sekunden?
- Ist die Seite mit dem Daumen bedienbar?
Wie solche Seiten konkret aussehen, zeigen unsere sezierten Landingpage-Beispiele. Und was das Ganze kostet, steht ehrlich im Ratgeber Was kostet eine Landingpage?
Häufige Fragen zu guten Landingpages
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang wie nötig, um alle Einwände deiner Zielgruppe zu beantworten, und keinen Abschnitt länger. Ein 250-€-Angebot braucht weniger Überzeugungsstrecke als ein 5.000-€-Coaching. Länge ist kein Qualitätsmerkmal, Vollständigkeit schon.
Was ist der häufigste Fehler auf Landingpages?
Mehrere Ziele auf einer Seite: Newsletter, Telefon, Formular, Social Media, alles gleichzeitig. Jede zusätzliche Option senkt die Wahrscheinlichkeit, dass irgendeine gewählt wird. Gute Seiten haben ein Ziel und einen Weg dorthin.
Wie schnell muss eine Landingpage laden?
Unter zwei Sekunden, besser unter einer. Ab drei Sekunden Ladezeit springt ein großer Teil der mobilen Besucher ab, bevor er die Seite je gesehen hat. Deshalb bauen wir statisch generierte Seiten ohne Ballast.
Brauche ich Animationen und aufwendiges Design?
Nein. Design muss Vertrauen aufbauen und den Blick lenken, mehr nicht. Jeder Effekt, der vom Ziel ablenkt oder die Ladezeit erhöht, kostet Anfragen, egal wie gut er aussieht.
Bereit für eine Seite, die verkauft?
Schreib uns kurz, was du machst. Du bekommst innerhalb von 24 Stunden eine ehrliche Einschätzung, ob und wie eine Landingpage dir Anfragen bringt.